客戶案例//豪邁助力華中高端定制工廠精益生產升級 全副“武裝”攻下全國市場
定制家居在20年的快速發(fā)展中誕生了諸多知名品牌，但由于家居消費需求的多元化以及非標定制重服務體驗，定制家居市場集中度仍然較低。在品牌之外，還有許多服務市場的加工生產企業(yè)是不容忽視的存在。它們專注于后端加工，憑借質量、效率和價格，在競爭中脫穎而出。
能服務全國的高端用戶，源于企業(yè)對品質近乎苛刻的追求。雖然是加工生產企業(yè)，但對設備和材料非常重視，不吝投入，工廠配置不輸大品牌。設備上，全面使用德國豪邁的產線，2021年、2022年，兩年先后引進兩臺豪邁頂配激光封邊機，在華中激光封邊機現有市場中獨占四分之一,為高端定制市場提供穩(wěn)定的優(yōu)質產品夯實了基礎。
材料則獲得了愛格、可麗芙華中授權工廠。主攻高端定制市場，憑著出眾的產品品質，為全國的設計公司、定制家居門店提供產品，月出貨量達兩萬余方。其中省外的業(yè)務占比80% ，成為華中甚至全國范圍內加工生產企業(yè)的標桿案例。
在湖北漢川有這么一家定制家居企業(yè)，這家企業(yè)就是湖北哥締理想家居（下稱“哥締理想”）。
哥締理想總經理李進先生
以品質作為發(fā)展生命線
哥締理想2010年成立于華中家居產業(yè)集聚地武漢，經歷幾次升級轉型，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，在華中地區(qū)奠定了高端定制加工的領先地位，并立足湖北輻射全國。
沒有品牌勢能優(yōu)勢，全屋定制代工廠必須把產品品質擺在第一位。哥締理想自成立以來一直秉承“沒有品質就沒有尊嚴”的發(fā)展信條，把“品質”作為生命線，圍繞用戶需求不斷進行升級。哥締理想董事長李進認為，哥締理想發(fā)展至今，是從未停止對產品品質的追求，推動了企業(yè)的前行。他們堅信放大自己的價值才能吸引更優(yōu)質的客戶，而卓越的產品品質就是他們?yōu)榭蛻籼峁┑淖畲髢r值。
哥締理想產品展廳
好產品的基礎是好材料，為此哥締理想獲得了愛格、可麗芙高定板材華中地區(qū)加工授權，并拿下了金米龍準分子膚感板湖北總代理。在高端材料供應上，哥締理想躍升成為華中地區(qū)高定代工企業(yè)翹楚。
哥締理想倉庫
而好材料還需要好設備來加工，才能保證出品品質。哥締理想在設備上同樣是重金投入。
設備升級夯實底層競爭力
優(yōu)質設備需要高額投入。擁有多少進口高端設備，成為品牌實力和品質的象征，甚至是面對消費者時的“賣點”。其中，德國豪邁是公認的全球木工加工行業(yè)“高端設備”代名詞，也是“品質”代名詞。
豪邁集團總部
豪邁集團總部坐落于德國著名的黑森林，創(chuàng)建于1960年，迄今已成為全球板材制品設備制造領域的標志。擁有中德兩種“血統(tǒng)”的豪邁中國，以德國先進的原創(chuàng)生產技術做依托，深耕中國家具行業(yè)40余年，力圖讓聞名全球的德國制造ＤＮＡ與變革創(chuàng)新中的中國大地深度融合，為中國家居企業(yè)量身定制全球領先的木工行業(yè)集成解決方案，演繹一段中西合璧的木工機械新傳奇。
哥締理想2016年開始持續(xù)進行“裝備”升級，實行精細化生產。而在選擇設備時，哥締理想首先想到了豪邁?！拔覀兠嫦虻氖歉叨ㄊ袌觯瑢庸ぞ群推焚|要求很高，所以我們要選擇最好的設備。豪邁成立已經有60多年，服務了全球眾多知名企業(yè)，有深厚的技術積淀和豐富的案例?！崩羁偙硎尽?/span>
哥締理想工廠車間
哥締理想陸續(xù)引進豪邁高端電子鋸、原裝進口全自動直線封邊機等高端設備，首開華中地區(qū)進口設備及專業(yè)軟件做產品加工模式，也打破了中小企業(yè)用不起豪邁設備的“刻板印象”。
2018年，哥締理想又引進豪邁德國原裝進口重型高速高端封邊機ProfiKAL370，全面升級為全豪邁高端生產線，在產品品質和工藝上進一步領先本土多家定制加工同行。2021年、2022年哥締理想又先后引進兩臺豪邁頂配激光封邊機。
豪邁激光封邊機
裝配一臺激光封邊機需要幾百萬的基礎投入，還需要高額的使用成本和不菲的售后維護費用等，所以國內擁有激光封邊機的企業(yè)并不多，而能夠配置激光封邊機的代工企業(yè)就更少了。目前華中地區(qū)只有8臺激光封邊機，哥締理想大手筆引進兩臺，在華中地區(qū)建立了絕對的領先優(yōu)勢。
“相比EVA、PUR封邊，激光封邊能做到無縫封邊，不會產生膠線，更加平整美觀，防潮耐高溫，板件使用壽命更長。雖然激光封邊機費用不低而且需要專用的封邊條，但為了在每個細節(jié)上做到更加完美，我們覺得值得?！睂τ诩す夥膺厵C的應用，李總也給出了高度評價。
對中小型定制加工企業(yè)來說，全面使用豪邁裝備著實需要高瞻遠矚的眼光和對品質的執(zhí)著追求。哥締理想董事長李進表示，“品質提升必須要有好設備，要用我們就要用最頂尖的。”
“品質”還體現在出品穩(wěn)定性，尤其是高端產品，挑剔的用戶接受不了稍微的誤差。這也是哥締理想選擇豪邁的原因之一，豪邁設備的穩(wěn)定性和精準度有口皆碑。交付效率同樣是工廠重要的競爭籌碼，設備穩(wěn)定運行是及時交付的重要保障。
提質增效，走向全國
全面采用豪邁生產線后，哥締理想產能和品質都實現了顯著提升。高端定制加工精細度高，相對更費工時。豪邁產線后加工效率更高并且穩(wěn)定性好，哥締理想可以在7-10天內快速完成交付，同時避免了因質量不過關而導致的返工和客戶投訴問題。另外搭載使用豪邁的CutRite開料優(yōu)化軟件，進一步提升了板材利用率，降低生產成本。
可以說哥締理想和豪邁不是簡單的合作關系，而是互相成就的伙伴關系。引進豪邁產線后，哥締理想更加強化了其在華中地區(qū)高端定制加工的絕對實力，并且贏得了全國客戶的信賴。普通加工廠的服務半徑具有局限性，一般只能服務區(qū)域市場。而哥締理想早已通過優(yōu)質的產品力和廣州上海等大型展會的參展，走出湖北，遍布全國，目前為止省外業(yè)務占比已高達80%以上。
哥締理想產品展廳
“產品是我們的核心競爭力。好設備、好材料加上對品質的追求，才能做出好產品。豪邁設備穩(wěn)定性好，故障率低，加工出來的產品工藝細致，細節(jié)經得起考究。雖然設備相對價格要高一些，但綜合算節(jié)省下來的人工成本、材料成本，以及提升的產能效益，性價比反而是合算的。”
“我們的定位是小而精，做多大規(guī)模不是我們的核心追求，而是一定要做優(yōu)質產品。”秉持做精品的理念，未來，哥締理想將與豪邁進行更深入的合作，深耕“高端定制加工”。以產品品質作為核心競爭力，在華中的高端定制加工市場持續(xù)領先。
